本篇文章給大家談?wù)勅A為手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案論文，以及華為網(wǎng)站功能分析對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、華為論文引言怎么寫(xiě)
• 2、請(qǐng)幫我找一篇關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的論文
• 3、華為企業(yè)戰(zhàn)略論文
• 4、華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略研究
• 5、網(wǎng)站建設(shè)畢業(yè)論文，網(wǎng)站建設(shè)論文題目或者相關(guān)的畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，能提供些論文指導(dǎo)嗎

華為論文引言怎么寫(xiě)

：近年來(lái),社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)在不斷發(fā)展,而人們的生活水平也在日益提高,手機(jī)的普及率也愈來(lái)愈高,對(duì)人們的工作、生活和學(xué)習(xí)都有非常重要的幫助,中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)也在高速增長(zhǎng)。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已超越美國(guó)成為最大的智能手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也處于日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商因?yàn)樽陨泶嬖诘亩喾矫娴膯?wèn)題,如品牌意識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、核心技術(shù)、質(zhì)量及售后服務(wù)等,競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)正不斷弱化,在市場(chǎng)上的占有率也在逐年下降,如何能夠搶先把握機(jī)會(huì),成功擺脫困境,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,制定更加符合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略,形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在世界市場(chǎng)站穩(wěn)腳,是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在最需考慮的問(wèn)題。 在這種形勢(shì)下,本文研究分析了華為在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)初期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,還分析了中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀,進(jìn)一步根據(jù)華為自身?xiàng)l件的分析,分析了華為在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓手機(jī)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文提出了華為手機(jī)起初要進(jìn)入大中城市的市場(chǎng),應(yīng)該采取集中化等策略,而要滿(mǎn)足各階層消費(fèi)者的需求,首先必須專(zhuān)業(yè)化,在取得優(yōu)勢(shì)后,再利用適當(dāng)策略占據(jù)其他消費(fèi)者市場(chǎng)。文章在最后結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、戰(zhàn)略管理理論、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論,進(jìn)一步優(yōu)化了華為的銷(xiāo)售策略,希望能使華為公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持良好發(fā)展,也希望能在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一些參考和啟示。

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ASP.NET的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

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隨著Internet的普及，越來(lái)越多的企業(yè)建立了自己的WWW網(wǎng)站，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站可以展示產(chǎn)品，發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，與用戶(hù)進(jìn)行交流和溝通，與合作伙伴建立聯(lián)系，以及開(kāi)展電子商務(wù)等。其中新聞管理系統(tǒng)是構(gòu)成企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分，它擔(dān)負(fù)著雙層作用，一方面可以用來(lái)動(dòng)態(tài)發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品或新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，另一方面又可以及時(shí)向顧客公告企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展、特別推薦或優(yōu)惠的工程項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)，從而吸引顧客，擴(kuò)大顧客群。

傳統(tǒng)的網(wǎng)站新聞管理方式有兩種，一是靜態(tài)HTML頁(yè)面，更新信息時(shí)需要重新制作頁(yè)面然后上傳頁(yè)面并修改相應(yīng)鏈接，這種方式因?yàn)樾侍鸵巡欢嘤谩６腔贏(yíng)SP和腳本語(yǔ)言，將動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合，通過(guò)應(yīng)用程序來(lái)處理新聞，這是目前較為流行的做法。但是由于A(yíng)SP本身的局限性使得系統(tǒng)有一些不可克服的缺陷，而采取了ASP.NET技術(shù)的系統(tǒng)性能上有了很大的改善，其主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1．由于A(yíng)SP頁(yè)面每次打開(kāi)都必須經(jīng)過(guò)先編譯后解釋的過(guò)程，所以頁(yè)面在反復(fù)打開(kāi)時(shí)速度沒(méi)有任何提升，而ASP.NET頁(yè)面只需要一次編譯后不需要重新編譯，直到該頁(yè)面被修改或Web應(yīng)用程序重新啟動(dòng)。這使得在多次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)速度有了極大的提升。

2．由于A(yíng)SP沒(méi)有提供任何輸出數(shù)據(jù)為內(nèi)容的元件，所以在使用ASP撰寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)頁(yè)面時(shí)只能借助ADO的RecordSet對(duì)象逐筆讀取記錄，而ASP.NET通過(guò)ADO.NET提供的DataGrid等數(shù)據(jù)庫(kù)元件可以直接和數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)系。

3．ASP.NET支持應(yīng)用程序的實(shí)時(shí)更新。管理員不必關(guān)掉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或者甚至不用停止應(yīng)用程序的運(yùn)行就可以更新應(yīng)用文件。應(yīng)用程序文件永遠(yuǎn)不會(huì)被加鎖，因此甚至在程序運(yùn)行時(shí)文件就可以被覆蓋。當(dāng)文件更新后，系統(tǒng)會(huì)溫和地轉(zhuǎn)換到新的版本。

4．ASP.NET采取"code-behind"方式編寫(xiě)代碼使得代碼更易于編寫(xiě)，結(jié)構(gòu)更清晰，降低了系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)的復(fù)雜度和費(fèi)用。

1系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)原理

1.1 基于A(yíng)SP.NET技術(shù)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型

ASP.NET結(jié)構(gòu)是一個(gè)三層系統(tǒng)：UI層、業(yè)務(wù)邏輯層和數(shù)據(jù)層，如圖1所示。

圖1 ASP.NET的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型

UI層負(fù)責(zé)與用戶(hù)交互，接收用戶(hù)的輸入并將服務(wù)器端傳來(lái)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給客戶(hù)。

業(yè)務(wù)邏輯層負(fù)責(zé)接收瀏覽器傳來(lái)的請(qǐng)求并將請(qǐng)求傳給數(shù)據(jù)層，同時(shí)將請(qǐng)求處理結(jié)果發(fā)給瀏覽器。它由Web表單、XML Web服務(wù)和組件服務(wù)組成。其中Web表單是ASP.NET應(yīng)用程序的核心所在，它是向客戶(hù)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的基礎(chǔ)，也是響應(yīng)和處理客戶(hù)與顯示的Web表單交互生成的信息和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)層是通過(guò)ADO.NET操縱數(shù)據(jù)為事務(wù)邏輯層提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如存儲(chǔ)數(shù)據(jù)操作結(jié)果、返回?cái)?shù)據(jù)檢索結(jié)果等。

1.2 ADO.NET訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)的原理

與數(shù)據(jù)庫(kù)相連，ADO.NET提供了如下3種方式：通過(guò)ODBC相連；通過(guò)OLEDB相連；直接與SQL Server相連。3種方式由于應(yīng)用層次的差異，使得效率由低到高，獨(dú)立性由高到低。對(duì)于相連數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)處理，也有2種方式，即一種是通過(guò)DataSet來(lái)隔離異構(gòu)的數(shù)據(jù)源，另一種是以流方式從數(shù)據(jù)源讀取(DataReader方式)。

傳統(tǒng)的應(yīng)用程序是通過(guò)先建立到數(shù)據(jù)庫(kù)的連接，在程序的整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中維護(hù)連接的方式來(lái)設(shè)計(jì)的。ASP.NET采取了斷開(kāi)連接方式的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。當(dāng)瀏覽器向Web服務(wù)器請(qǐng)求網(wǎng)頁(yè)時(shí)，服務(wù)器處理這個(gè)請(qǐng)求，并將所請(qǐng)求的網(wǎng)頁(yè)發(fā)送給瀏覽器，然后連接就被斷開(kāi)，直到瀏覽器發(fā)出下一個(gè)請(qǐng)求。

ADO.NET的另一個(gè)創(chuàng)新是引入了數(shù)據(jù)集(Dataset)。一個(gè)數(shù)據(jù)集是內(nèi)存中提供數(shù)據(jù)關(guān)系圖的高速緩沖區(qū)。數(shù)據(jù)集對(duì)數(shù)據(jù)源一無(wú)所知，它們可以由程序或通過(guò)從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中調(diào)入數(shù)據(jù)而被生成、填充。不論數(shù)據(jù)從何處獲取，數(shù)據(jù)集都是通過(guò)使用同樣的程序模板而被操作的，并且它使用相同的潛在的數(shù)據(jù)緩沖區(qū)。

2 系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)

2.1 系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)

該新聞管理系統(tǒng)可以在Windows 2000 Server操作系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行，Web服務(wù)器為IIS，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器為Microsoft SQL Server2000，開(kāi)發(fā)工具采用的Microsoft Visual Studio .NET和DreamWeaver。圖2給出系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)圖。其工作流程為：用戶(hù)登錄通過(guò)權(quán)限判斷，普通用戶(hù)只能瀏覽、閱讀和查詢(xún)新聞，注冊(cè)用戶(hù)除了可以完成普通用戶(hù)的操作外，還可以進(jìn)入新聞管理模塊進(jìn)行新聞錄入、修改和刪除的操作。注冊(cè)用戶(hù)除系統(tǒng)管理員外只能對(duì)自己錄入的新聞進(jìn)行刪改操作。

2.2 系統(tǒng)的功能特點(diǎn)

（1）操作簡(jiǎn)單、界面友好：完全控件式的頁(yè)面布局，使得新聞的錄入工作更簡(jiǎn)便；許多選項(xiàng)包括新聞?lì)悇e、來(lái)源部門(mén)等只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以完成；另外，跟蹤出現(xiàn)的提示信息也讓用戶(hù)隨時(shí)清楚自己的操作情況。

（2）即時(shí)可見(jiàn)：對(duì)新聞的處理（包括錄入、修改、刪除）將立即在主頁(yè)的對(duì)應(yīng)欄目顯示出來(lái)，達(dá)到"即時(shí)發(fā)布、即時(shí)見(jiàn)效"的功能。

圖2 系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖

（3）功能完善：包括常見(jiàn)網(wǎng)站的新聞管理的各個(gè)方面：新聞錄入、瀏覽、刪除、修改、檢索等各個(gè)方面，完整地實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站對(duì)即時(shí)新聞的管理要求。

（4）方便移植：針對(duì)不同的企業(yè)，只需要稍作修改就可以開(kāi)發(fā)出適合本企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)！

3 系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)的主要功能是通過(guò)幾個(gè)功能模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)的。具體的設(shè)計(jì)過(guò)程如下：

⑴ 系統(tǒng)登錄：該模塊負(fù)責(zé)將用戶(hù)分為普通用戶(hù)和注冊(cè)用戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)權(quán)限的管理。

⑵ 新聞瀏覽：該模塊負(fù)責(zé)分頁(yè)列出網(wǎng)站所有新聞的信息，包括標(biāo)題、類(lèi)型、來(lái)源部門(mén)字段及發(fā)布日期，每條新聞的標(biāo)題被做成一個(gè)超鏈接，點(diǎn)擊它們就能跳轉(zhuǎn)頁(yè)面進(jìn)行新聞閱讀。

⑶ 新聞閱讀：在其他頁(yè)面中點(diǎn)擊標(biāo)題鏈接即進(jìn)入新聞閱讀頁(yè)面，此時(shí)，每條新聞的詳細(xì)信息將被取出，包括內(nèi)容、標(biāo)題、關(guān)鍵字等，并按照相對(duì)固定的格式放置在頁(yè)面的不同區(qū)域，所有新聞使用大致相同的頁(yè)面布局，只是各字段對(duì)應(yīng)的內(nèi)容不同而已，另外，頁(yè)面其它位置，可以動(dòng)態(tài)放置其他元件，如網(wǎng)站標(biāo)志logo、頁(yè)面廣告banner等鏈接圖片，這樣可以很容易地實(shí)現(xiàn)圖文并茂的閱讀效果。

⑷ 新聞查詢(xún)：該模塊提供了新聞查詢(xún)功能，輸入待查找的內(nèi)容及選定分類(lèi)信息可以快速地找到符合條件的新聞，并輸出查詢(xún)結(jié)果。

⑸ 新聞管理：該模塊負(fù)責(zé)分頁(yè)羅列登錄的注冊(cè)用戶(hù)曾發(fā)布過(guò)且未刪除的新聞信息，用戶(hù)可以對(duì)該條新聞進(jìn)行刪除、修改。非新聞發(fā)布者除系統(tǒng)管理員外不具有對(duì)該條新聞的處理權(quán)限，所以不同用戶(hù)進(jìn)入此頁(yè)面將顯示不同的內(nèi)容。

⑹ 新聞錄入和修改：注冊(cè)用戶(hù)錄入一條新聞所需要的內(nèi)容，包含標(biāo)題、關(guān)鍵字、類(lèi)型、來(lái)源部門(mén)、發(fā)布日期等，同時(shí)從登錄模塊得到用戶(hù)名，這些信息將被寫(xiě)入數(shù)據(jù)庫(kù)中保存。該模塊還負(fù)責(zé)編輯狀態(tài)下的更新，這時(shí)，它將根據(jù)取得的Title字段值對(duì)頁(yè)面控件初始化。

下面以系統(tǒng)登錄頁(yè)面的編寫(xiě)為例給出主要事件和函數(shù)，說(shuō)明該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程。

//IsRegUserOk函數(shù)：判斷用戶(hù)是否已經(jīng)注冊(cè)和密碼是否正確

public bool IsRegUserOk()

{

string name=TextBoxName.Text.Trim();

string pwd=TextBoxPassword.Text.Trim();

//建立/打開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)連接

SqlConnection conn=

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new SqlConnection();

conn.ConnectionString="server=(local);uid=sa;pwd=;database=jxdb";

conn.Open();

//建立sql字符串

string sql="select * from reg where name='"+name+"'";

SqlDataReader dr;

SqlCommand cmd=new SqlCommand(sql,conn);

dr=cmd.ExecuteReader();

//保留用戶(hù)注冊(cè)與否信息

bool isRegUserExist=dr.Read();

//關(guān)閉DataReader

dr.Close();

//取得用戶(hù)名的密碼

string sqlBoth="select * from reg where name='"+name+"'";

sqlBoth+="and pwd='"+pwd+"'";

SqlCommand cmdBoth=new SqlCommand(sqlBoth,conn);

SqlDataReader drBoth;

drBoth=cmdBoth.ExecuteReader();

//保留用戶(hù)名+密碼同時(shí)存在信息

bool isBothExist=drBoth.Read();

//關(guān)閉DataReader

drBoth.Close();

conn.Close();

//判斷用戶(hù)是否注冊(cè)

if(!isRegUserExist)

{

Response.Write("scriptalert('此用戶(hù)尚未注冊(cè)！')");

return false;

}

//判斷用戶(hù)名與密碼是否一致

else if(!isBothExist)

{

Response.Write("scriptalert('用戶(hù)名和密碼不一致,不能進(jìn)入！')");

return false;

}

else

return true;

}

最后給出系統(tǒng)后端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方案：

利用Microsoft SQL Server 2000建立數(shù)據(jù)庫(kù)及其存儲(chǔ)過(guò)程。這里給出兩個(gè)必需的數(shù)據(jù)表，一是數(shù)據(jù)表News包含的字段有：編號(hào)、姓名、標(biāo)題、關(guān)鍵字、內(nèi)容、類(lèi)型、來(lái)源部門(mén)和日期。字段說(shuō)明如下：

二是數(shù)據(jù)表Reg包含的字段有：編號(hào)、姓名、密碼、所屬部門(mén)、電子郵箱和電話(huà)。字段說(shuō)明如下：

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華為企業(yè)戰(zhàn)略論文

企業(yè)的戰(zhàn)略是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢(shì)而作的指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中公司的生存態(tài)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了其重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式，所以戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。下文是我為大家蒐集整理的的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

華為企業(yè)戰(zhàn)略分析論文篇1

淺談華為公司的戰(zhàn)略分析

摘要 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類(lèi)之一，是對(duì)企業(yè)發(fā)展的謀略，是對(duì)企業(yè)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，企業(yè)的發(fā)展成為了越來(lái)越多企業(yè)家思考的問(wèn)題。在當(dāng)今時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)涌進(jìn)市場(chǎng)的同時(shí)也鑒證了越來(lái)越多的企業(yè)正在消亡，那么企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

本文以華為公司為例，重點(diǎn)分析它的發(fā)展環(huán)境及其戰(zhàn)略的定制，概述華為在發(fā)展的道路上是如何制定正確及有效的發(fā)展戰(zhàn)略的，指出發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，并敘述華為公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及發(fā)展戰(zhàn)略模式所不同之處。最后對(duì)華為所制定的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選擇與評(píng)價(jià)!

前言 在資訊產(chǎn)品生產(chǎn)全球化的今天，各國(guó) *** 對(duì)資訊產(chǎn)業(yè)的參與度和干預(yù)度進(jìn)一步增強(qiáng)，具體表現(xiàn)在從政策和財(cái)力上給予支援;在國(guó)際經(jīng)濟(jì)和外交中給予保護(hù);直接參與組織制訂和監(jiān)督實(shí)施資訊科技的戰(zhàn)略性發(fā)展計(jì)劃。體現(xiàn)出 *** 爭(zhēng)奪21世紀(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、保持和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力及國(guó)防實(shí)力的強(qiáng)烈意圖。

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信裝置的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和資料通訊類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)路裝置、服務(wù)和解決方案。在2013年公布的2013年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠(chǎng)商。本文所要研究的問(wèn)題是在對(duì)華為所在環(huán)境，行業(yè)，市場(chǎng)等各方面的分析，研究華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及其在發(fā)展中所面臨的困難，對(duì)其所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)說(shuō)明企業(yè)制定與選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有巨大的推動(dòng)作用。進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的定制都是非常必要的。

本文對(duì)華為公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，應(yīng)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和分析方法，從行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際行業(yè)發(fā)展的局勢(shì)、國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)發(fā)展形勢(shì)以及通訊技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，深入探討了公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成機(jī)制和實(shí)施方法。 文章首先結(jié)合華為公司的基本情況對(duì)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，總結(jié)分析了華為公司所面臨的機(jī)遇、威脅以及存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在識(shí)別其核心競(jìng)爭(zhēng)力后，綜合應(yīng)用戰(zhàn)略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法對(duì)公司的戰(zhàn)略加以分析和評(píng)價(jià)，確定了華為公司制定發(fā)展的戰(zhàn)略的重要意義。最后，提出了對(duì)華為公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想及建議。

1.1華為公司概況

1.1.1華為公司介紹

華為技術(shù)有限公司成立于1987年，專(zhuān)門(mén)從事通訊網(wǎng)路技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、資料通訊網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)路解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。目前正專(zhuān)注于3GWCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA、NGN、光網(wǎng)路、xDSL、資料通訊等幾個(gè)領(lǐng)域，希望通過(guò)持續(xù)投入和努力成為這幾個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2013年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。華為是全球領(lǐng)先的資訊與通訊解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬頻、IP、光網(wǎng)路、電信終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使終端使用者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通訊體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。

華為在全球建立了8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)路遍及全球，服務(wù)270多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、巴西、英國(guó)、美國(guó)、日本、埃及、新加坡、韓國(guó)等70多個(gè)國(guó)家。據(jù)Dittbemer統(tǒng)計(jì)，華為NGNNext Generation Network，新一代網(wǎng)路系統(tǒng)全球市場(chǎng)占有率18%，全球排名第一，交換接入裝置全球出貨量連續(xù)3年局第一;據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，華為DSLDigital Subscriber Line，數(shù)字使用者線(xiàn)出貨量全球排名第二;據(jù)RHK統(tǒng)計(jì)，華為光網(wǎng)路市場(chǎng)份額全球排名第二;華為是全球少數(shù)實(shí)現(xiàn)3GWCDMA商用的廠(chǎng)商，已全面掌握WCDMA核心技術(shù)，并率先在阿聯(lián)酋、香港、模里西斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營(yíng)，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠(chǎng)商之一。

華為在整合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD、整合供應(yīng)鏈ISC、人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量控制等諸多方面，與Hay Group、PWC、FHG等公司展開(kāi)了深入合作。經(jīng)過(guò)多年的管理改進(jìn)與變革，以及以客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)流程和供應(yīng)鏈流程的實(shí)施，華為具備了符合客戶(hù)利益差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了在業(yè)界的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2華為公司外部環(huán)境分析

1.2.1巨集觀(guān)環(huán)境分析PEST分析

巨集觀(guān)環(huán)境又稱(chēng)一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種巨集觀(guān)力量。對(duì)巨集觀(guān)環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治Political、經(jīng)濟(jì)Economic、技術(shù)Technological和社會(huì)Social這四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡(jiǎn)單而言，稱(chēng)之為PEST分析法。

1Political Factors----政治法律環(huán)境

在電信裝置產(chǎn)業(yè)方面，電信裝置產(chǎn)業(yè)在 *** 的支援下經(jīng)歷了數(shù)字交換機(jī)階段、GSM階段和3G階段，實(shí)現(xiàn)蛙跳式追趕，為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入電信市場(chǎng)開(kāi)啟看大門(mén)。在2000年以后，華為完成了市場(chǎng)開(kāi)拓初期的任務(wù)，形成了比較完備的全球市場(chǎng)體系和產(chǎn)品體系。此時(shí)華為非常需要中國(guó) *** 出口信貸的支援。和中興一樣，華為積極地參與了由中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的企業(yè)家代表團(tuán)，每次出訪(fǎng)幾乎都帶來(lái)了中國(guó) *** 為了促進(jìn)雙邊合作、擴(kuò)大中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售的出口信貸政策，而且重點(diǎn)是支援重大合作專(zhuān)案。

2Economic Factors----經(jīng)濟(jì)環(huán)境

社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。世界資訊經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通訊裝置制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。而在國(guó)外市場(chǎng)，2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，使得西方富國(guó)紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通訊裝置的投入，這就卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司裝置帶來(lái)了機(jī)遇。

3Sociocultural Factors---社會(huì)文化環(huán)境

近年來(lái)，中國(guó)逐步成長(zhǎng)為世界最大的行動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)，但無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)上，中國(guó)手機(jī)制造商始終都在追趕世界大品牌的腳步。2010年，這一情形終于有了變化。以下幾個(gè)數(shù)字就能說(shuō)明問(wèn)題：據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli統(tǒng)計(jì)，深圳華為位列第九。

4Technological Factors---技術(shù)環(huán)境

隨著數(shù)字化生存真正來(lái)臨，在寬頻網(wǎng)路必將更加普及的基礎(chǔ)上，每個(gè)人的社會(huì)化屬性進(jìn)一步放大，世界更加扁平化。在授權(quán)范圍內(nèi)，任何人均可隨時(shí)隨地平等獲得需要的資訊，不為資訊海洋與壁壘困擾。 同時(shí)，互動(dòng)視訊成為資訊的主導(dǎo)表現(xiàn)形式。資訊載體的發(fā)展歷經(jīng)“文字、圖片、聲音、視訊”過(guò)程，視訊是資訊表達(dá)最直觀(guān)的形式，ICT基礎(chǔ)設(shè)施的完善、寬頻的普及和服務(wù)的云化，將促進(jìn)人們從使用“語(yǔ)音+文字”向使用“視訊與影象”轉(zhuǎn)變。

1.2.2華為公司外部機(jī)遇與威脅

1機(jī)遇

第一，華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通訊產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信裝置制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤(rùn)。

第二，憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔，和國(guó)家的扶持政策，再加上改革開(kāi)放以來(lái)積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度的增長(zhǎng)，可以說(shuō)華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠實(shí)力去拼來(lái)的，所以說(shuō)機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。

第三，中國(guó)研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來(lái)了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用為2.5萬(wàn)美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用大概為12萬(wàn)～15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶(hù)服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝?gòu)?qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。

第四，近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。在這個(gè)機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)，更是利用其“價(jià)效比”，使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高

第五，中國(guó) *** 給予了通訊產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通訊行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和 *** 給予華為的政策性支援起到了至關(guān)重要的作用。

2威脅

第一，來(lái)自通訊行業(yè)的威脅。目前有種說(shuō)法：通訊裝置制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過(guò)剩、服務(wù)過(guò)剩和終端使用者固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)營(yíng)商盈利能力的下降，這就必將影響裝置制造商的收入和利潤(rùn)情況。

第二，來(lái)自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷(xiāo)售收入超過(guò)75%來(lái)自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅。通過(guò)合并和并購(gòu)，電信裝置制造商已經(jīng)漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備不足的話(huà)，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。

1.3 華為公司內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

華為公司特有的不可被復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力按重要性進(jìn)行排列:第一，研發(fā)能力、產(chǎn)品差異性;第二，企業(yè)文化;第三，普遍客戶(hù)關(guān)系。

1 研發(fā)能力

a低成本研發(fā)。在中國(guó)，每年畢業(yè)300萬(wàn)的工科大學(xué)生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)華為工作，在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，而同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢(qián)研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢(qián)。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

b高質(zhì)量研發(fā)。從“華為”知識(shí)戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%投入新技術(shù)預(yù)研;從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總?cè)藬?shù)的46%，其中，有1400多人專(zhuān)職從事中長(zhǎng)期技術(shù)研究工作;從研發(fā)成果看：迄今為止，華為已累計(jì)在全球申請(qǐng)專(zhuān)利40148件。

2企業(yè)文化

華為文化主要是兩點(diǎn)：第一，奮斗文化;第二，不讓雷鋒吃虧。簡(jiǎn)單地說(shuō)：你奮斗，就有好的回報(bào)，就有發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。有急著去采訪(fǎng)參觀(guān)華為時(shí)，記下了企業(yè)的兩個(gè)標(biāo)語(yǔ)：“準(zhǔn)時(shí)上班就是準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)”、“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是專(zhuān)家，重復(fù)的事情簡(jiǎn)單做就是贏(yíng)家” 。

3普遍客戶(hù)關(guān)系

華為提倡普遍客戶(hù)關(guān)系。不像西方公司只瞄準(zhǔn)決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等等全方位的客戶(hù)關(guān)系。華為在做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，也繼承和發(fā)揚(yáng)了這種普遍客戶(hù)關(guān)系的工作方法，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸。讓客戶(hù)感受到尊重。

華為的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型第一點(diǎn)就是發(fā)展客戶(hù)的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶(hù)需求、并主動(dòng)用各種方法滿(mǎn)足客戶(hù)需求的行為特征。

1.3.2華為公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1優(yōu)勢(shì)

a華為擁有通訊裝置制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線(xiàn)，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同裝置間的相容性問(wèn)題，不但提高了裝置利用率，也節(jié)省了除錯(cuò)時(shí)間，為使用者創(chuàng)造了價(jià)值。

b產(chǎn)品價(jià)效比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。

c先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏(yíng)得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

d企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。

2劣勢(shì)

a品牌問(wèn)題。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信裝置的銷(xiāo)售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。

b研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利最多的單位，但這眾多的專(zhuān)利中基本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。

c營(yíng)銷(xiāo)模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷(xiāo)模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國(guó)家比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家更是行不通。

2.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與制定

2.1華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選定

華為將繼續(xù)秉承“以客戶(hù)為中心”，基于客戶(hù)的需求，逐步建立在電信網(wǎng)路、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益 ARPU、提升頻寬競(jìng)爭(zhēng)力 Bandwidth和降低總擁有成本 Cost，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來(lái)越模糊，資訊科技行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。電信行業(yè)正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，推動(dòng)其他傳統(tǒng)行業(yè)更高效發(fā)展，并經(jīng)歷著意義深遠(yuǎn)的變革——從聚焦語(yǔ)音轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢官Y料、從關(guān)注管道轉(zhuǎn)向內(nèi)容、通訊需求從人與人之間延伸至機(jī)器與機(jī)器的連線(xiàn)、業(yè)務(wù)型別也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向融合的資訊通訊技術(shù)業(yè)務(wù)。

2.1.1市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)是一切工作的源泉，沒(méi)有市場(chǎng)的成功，公司不僅不能開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實(shí)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

1市場(chǎng)是華為的生命。華為今天的成功主要得益于市場(chǎng)和技術(shù)兩方面的實(shí)力。其實(shí)，華為也是近年來(lái)才逐步在技術(shù)方面領(lǐng)先的，前幾年的產(chǎn)品和技術(shù)根本談不上有多么好，但是，華為的市場(chǎng)人員卻能把并不怎么樣的產(chǎn)品賣(mài)得風(fēng)風(fēng)火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話(huà)：“一流的市場(chǎng)，二流的服務(wù)，三流的產(chǎn)品?！蔽覀冎溃a(chǎn)品即使不好，也還可以通過(guò)強(qiáng)有力的客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行彌補(bǔ)。而客戶(hù)關(guān)系的建立是通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的高度關(guān)注以及快速反應(yīng)獲得的，也就是通過(guò)各種途徑，和客戶(hù)建立各種不同型別的利益共同體。

2市場(chǎng)是一切工作的核心。首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，如產(chǎn)品的研發(fā)是否立項(xiàng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路與研發(fā)路標(biāo)如何確定，產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇，產(chǎn)品的改進(jìn)和完善如何進(jìn)行等等，都是依據(jù)市場(chǎng)前景和市場(chǎng)反饋來(lái)進(jìn)行的。

2.1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略

華為是一個(gè)由“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)+研發(fā)中心”構(gòu)成的高科技公司，從事的是世界上最前沿的IT與通訊技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售。因此，核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)是確保華為公司成功的最關(guān)鍵的兩個(gè)系統(tǒng)。而確保擁有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)，是華為公司的四大戰(zhàn)略之一，因?yàn)槿A為確信，公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自核心技術(shù)。研發(fā)投入達(dá)世界領(lǐng)先水平

華為研發(fā)中心華為為了持續(xù)提升圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持投入不少于銷(xiāo)售收入10%的費(fèi)用用于研發(fā)，而且近兩年更是進(jìn)一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達(dá)47億元人民幣，占上一年度市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的14%，無(wú)論是總額還是比例都在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第一。華為還堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。

2.1.3 全員持股戰(zhàn)略

獨(dú)特的全員持股制度，在華為的發(fā)展史上曾經(jīng)起到了巨大的作用，沒(méi)有這個(gè)制度，華為就不可能生存，也就不可能發(fā)展到今天。因此，全員持股戰(zhàn)略是華為成功的四大戰(zhàn)略之一。然而這個(gè)制度是引發(fā)華為爭(zhēng)議最多的話(huà)題，也一直是社會(huì)關(guān)注華為的焦點(diǎn)之一。世上最成功的“畫(huà)蛋孵雞”激勵(lì)法

2.1.4 國(guó)際化戰(zhàn)略

一家公司只有從管理體制、流程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面都實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，形成相互配套、相互適應(yīng)、彼此支撐的國(guó)際化體系，才能最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面國(guó)際化。

和發(fā)展中國(guó)家所走的道路一樣，先是供應(yīng)鏈的國(guó)際化，再逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本地化。華為在獲得代理PABX使用者交換機(jī)的第一桶金后，通訊行業(yè)巨大的市場(chǎng)容量和高額利潤(rùn)回報(bào)迫使華為著手組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始研發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，逐步掌握了PABX的生產(chǎn)技術(shù)，并且開(kāi)始向市場(chǎng)更大、容量更高的運(yùn)營(yíng)商級(jí)產(chǎn)品也就是業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)”沖刺。

目前，華為的大部分物料都可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得，物料采購(gòu)成本因此大幅度降低，公司的供應(yīng)鏈經(jīng)過(guò)了一個(gè)由“國(guó)際化”到“本土化”的自然轉(zhuǎn)變過(guò)程。這是發(fā)展中國(guó)家獲得國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)成功范例。“本土化”是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，中國(guó)企業(yè)憑借實(shí)力獲得的戰(zhàn)果，和改革開(kāi)放前的那種一切供應(yīng)鏈必須來(lái)自國(guó)內(nèi)的行政壟斷是完全不一樣的。

2.2華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果分析

1華為公司近財(cái)物狀況

2013 年，華為銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn) 1,852 億人民幣，同比增長(zhǎng) 24.1%。這主要源于華為在海外銷(xiāo)售收入的大幅增長(zhǎng)，及在電信網(wǎng)路、終端和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤(rùn)達(dá)到 238 億人民幣，利潤(rùn)率為12.8%。與此同時(shí)，華為實(shí)現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶(hù)一起，把握行業(yè)融合帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。見(jiàn)圖4-1由圖可見(jiàn)，華為的銷(xiāo)售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流均為逐年上漲趨勢(shì)。

2華為公司市場(chǎng)占有率

2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)路、全球服務(wù)和終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展 , 全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣 185,176 百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了 24.2%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣達(dá) 64,771 百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了 9.7%，受主要電信運(yùn)營(yíng)商投資減少的影響，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)有所放緩，但保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

3.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略改進(jìn)建議

華為在躋身全球電信裝置廠(chǎng)商前列的同時(shí)，也把整個(gè)電信裝置制造市場(chǎng)從高利潤(rùn)時(shí)代拉到了微利時(shí)代，由于華為和中興的介入，使得中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)裝置的成本大大降低。在打敗對(duì)手的同時(shí)，也把自己帶入了一個(gè)不得不面對(duì)的境界：如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。

3.1高層人才戰(zhàn)略建議

任正非在華為通過(guò)他的個(gè)人權(quán)威和煽動(dòng)性的寫(xiě)作，啟發(fā)著員工的創(chuàng)業(yè) *** ，但這是一個(gè)危險(xiǎn)的訊號(hào)。一旦員工對(duì)他失去信任，華為就會(huì)“樹(shù)倒猢猻散”。同時(shí)，這是一種短視行為。不要過(guò)度依賴(lài)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，應(yīng)該培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌高層管理崗位，適當(dāng)增加如李開(kāi)復(fù)這樣的空降兵。

3.2 TD戰(zhàn)略建議

華為真的不應(yīng)該放棄TDS-CDMA這么大的市場(chǎng)，而是應(yīng)該放棄公司在TD方面的一些觀(guān)點(diǎn)，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應(yīng)該還有時(shí)間留給華為。

3.3 與中興合作建議

目前，市場(chǎng)有報(bào)道稱(chēng)華為和中興在海外打價(jià)格戰(zhàn)，這有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個(gè)一起打的時(shí)候最終還是落到了中國(guó)企業(yè)的手里。但有增加了內(nèi)耗，同時(shí)由于國(guó)際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長(zhǎng)。如果兩個(gè)公司形成一個(gè)聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，在全世界都有實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍，組成聯(lián)合體也避免打價(jià)格戰(zhàn)”。

3.4 人性化管理建議

華為應(yīng)該更加考慮到人性化的真正內(nèi)涵。人除了物質(zhì)之外，還有其它層次的需要，物質(zhì)是第一性，精神是第二性，華為在文化的假設(shè)上除了員工有物質(zhì)需求之外，需要更多考慮員工作為一名社會(huì)人的其它需要。

結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)對(duì)華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們可以得出以下結(jié)論：在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益密切的今天，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和外資企業(yè)的大量涌入，我國(guó)通訊市場(chǎng)在走向成熟的過(guò)程中將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。華為公司如何在危機(jī)下求生存，如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，如何迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就使得公司必須重視企業(yè)戰(zhàn)略的管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定。

本文在對(duì)華為公司面臨的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行詳盡、透徹分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)的確定，制定適合公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略措施，即市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略、核心技術(shù)戰(zhàn)略、全員持股戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略。同時(shí)提出了華為對(duì)華為發(fā)展戰(zhàn)略的改進(jìn)建議，即高層人才戰(zhàn)略、TD戰(zhàn)略、與中興合作、人性化管理個(gè)方面建議，目的為華為有更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

因本文的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究是在充分了解華為公司、國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用所學(xué)戰(zhàn)略管理的知識(shí)，采用理論結(jié)合實(shí)際的方法進(jìn)行研究分析。希望通過(guò)該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，及提出的改進(jìn)建議，是華為公司克服發(fā)展中的艱難萬(wàn)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的壯大。

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華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略研究

【文獻(xiàn)綜述定稿】華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略研究

論文題目：華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略研究

1 文獻(xiàn)綜述

1.1 前言：

手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)有 20 多年的發(fā)展歷史，如今已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，占 GDP 和出口的比重越來(lái)越大，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也越來(lái)越重要。當(dāng)前我國(guó)手機(jī)出口產(chǎn)量占據(jù)了全球 50%的份額，但其中大部分出口仍然是由外資品牌貢獻(xiàn)，且大多屬于加工貿(mào)易。因此，我國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)，研發(fā)實(shí)力較弱、產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)缺乏、品牌影響力不夠等等，構(gòu)成了我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端。本土品牌手機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)式的發(fā)展，2007 年以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)品牌手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)連續(xù)虧損，但與此同時(shí)，一批新的國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起、山寨手機(jī)也迅猛發(fā)展、芯片核心技術(shù)取得突破等等，這些都顯示了我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)頑強(qiáng)的生命力和成長(zhǎng)性。國(guó)內(nèi)目前對(duì)手機(jī)行業(yè)的研究大多關(guān)注區(qū)域、企業(yè)、出口等微觀(guān)層面上，而在中觀(guān)層次上對(duì)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行的相關(guān)研究還較少?；谝陨蟽牲c(diǎn)，本文通過(guò)對(duì)華為手機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1.2 理論綜述

1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述

AnderSon和Gatignon(2011)認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指一個(gè)企業(yè)成功地將該企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)以及企業(yè)的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)擴(kuò)張至海外市場(chǎng)的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明進(jìn)入模式是指企業(yè)權(quán)衡其運(yùn)作狀況以及諸多外部環(huán)境變量等交條件之后所做出的方式抉擇。Sharma和Errimilli(2011)指出,市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇包含兩個(gè)層面的戰(zhàn)略決策,制造以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)位和它們的股權(quán)模式(零股權(quán)、合資和全資),市場(chǎng)進(jìn)入模式即是企業(yè)以獨(dú)資或者與其他企業(yè)合資的方式在東道國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷(xiāo)售進(jìn)而安排其產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。張一馳,歐治（2011)認(rèn)為企業(yè)有多種途徑讓其進(jìn)入外部市場(chǎng),比如說(shuō)出口已有的產(chǎn)品,或者轉(zhuǎn)移企業(yè)的技術(shù)、人力資源或其他資本至國(guó)外,甚至是將企業(yè)本身轉(zhuǎn)移出去。

2 國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向綜述

李福海,揭筱紋,張黎明,（2011）認(rèn)為戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)應(yīng)對(duì)將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)全局性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都從概念上將戰(zhàn)略導(dǎo)向定義成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高效業(yè)績(jī)的特定方法。企業(yè)的發(fā)展壯大是以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛局敢?并依靠戰(zhàn)略導(dǎo)向來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。Hitt(2010)等則指出,戰(zhàn)略導(dǎo)向顯現(xiàn)出管理層感知環(huán)境及環(huán)境條件并作出的反應(yīng)。Abdl(1999)等則認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略并非關(guān)注企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況而是未來(lái)的狀況,企業(yè)對(duì)其自身未來(lái)的定位是企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題,這也即戰(zhàn)略導(dǎo)向問(wèn)題。羅眠(2011)從一個(gè)新的視角探討了戰(zhàn)略導(dǎo)向選擇的本質(zhì)問(wèn)題,他將戰(zhàn)略選擇和自然選擇作對(duì)比,指出戰(zhàn)略選擇是同組織績(jī)效存在相關(guān)性的問(wèn)題,組織的戰(zhàn)略選擇同時(shí)也會(huì)受到組織環(huán)境、組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)、制度和政治文化等多方面的 影響。他的研究基于了一個(gè)新的視角,突破了原有的框架,具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。

3 企業(yè)資源綜述

JudgeDouglas (2011) 從資源論角度研究企業(yè)自然環(huán)境對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的作用。他們選擇職能范圍與環(huán)境問(wèn)題整合作為資源變量,環(huán)境業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)則作為業(yè)績(jī)變量。為了證明

將環(huán)境整合進(jìn)入正式戰(zhàn)略規(guī)劃流程的能力與企業(yè)業(yè)績(jī)正相關(guān)的假設(shè),他們采取了問(wèn)卷調(diào)查法搜集數(shù)據(jù)。結(jié)果表明,以戰(zhàn)略規(guī)劃為中心的環(huán)境管理的整合能力與財(cái)務(wù)績(jī)效及環(huán)境績(jī)效正相關(guān)。同時(shí),職能越廣,提供資源越多,則整合能力越強(qiáng)。也即如資源論中觀(guān)點(diǎn):關(guān)注環(huán)境亦可帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Powell（2010）以資源論為基礎(chǔ),深入研究了全面質(zhì)量管理。在對(duì)原有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,Powell (2011)從實(shí)證角度對(duì)于全面質(zhì)量管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探討及深入研究。他以美國(guó)東部一個(gè)地區(qū)員工超過(guò)50人的企業(yè)為樣本,通過(guò)函調(diào)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),他分析了全面質(zhì)量管理要素同企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系,認(rèn)為和全面質(zhì)量管理相聯(lián)系的多數(shù)特征的改進(jìn)很難產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而那些具有隱蔽性和不可完全模仿的特征,如管理層的忠誠(chéng)度和企業(yè)文化等,則可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,他得出結(jié)論,正式這些具有不可完全模仿性的隱蔽資源驅(qū)動(dòng)了企業(yè)的成功。

3 中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略綜述

雖然我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放時(shí)間較短，”走出去”戰(zhàn)略也正在進(jìn)行中，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的相關(guān)研究也相繼出現(xiàn)，雖然相對(duì)于國(guó)際上的研究起步較晚，但是隨著國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的學(xué)者仍然對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的相關(guān)方面，如國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入方式、經(jīng)營(yíng)模式等進(jìn)行了大量的理論和實(shí)證的研究，具體研究如下所述：

魯桐在 2011 年對(duì)前后幾年間廣東、浙江、湖南、北京等地的具有國(guó)際業(yè)務(wù)的 200 多家制造企業(yè)（其中大多為私營(yíng)企業(yè)）進(jìn)行了實(shí)證研究，研究發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的初期階段，所以企業(yè)所采取的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式只為簡(jiǎn)單的商品貿(mào)易，并且其中的半數(shù)以上都選擇直接出口。這說(shuō)明我國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中，而相關(guān)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)也僅僅是為了給制造的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的海外市場(chǎng)。

許暉（2010）采用關(guān)鍵因素分析法對(duì)荷蘭的中資企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并進(jìn)行評(píng)估，探究其國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式以及國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策等方面的問(wèn)題。結(jié)果顯示，在影響這些中資公司國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素中，東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境往往顯得比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境更加重要。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、組織決策以及戰(zhàn)略則會(huì)比目標(biāo)市場(chǎng)所能得到的資源稟賦顯得更加重要。這其實(shí)也在側(cè)面說(shuō)明我國(guó)的企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還處于小規(guī)模階段和國(guó)際擴(kuò)張初期，并沒(méi)有充足的國(guó)際資源投入。

同樣在 2010 年，張一馳以國(guó)際投資和組織戰(zhàn)略相關(guān)理論為理論基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)來(lái)源上則采取了權(quán)威的 美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料，對(duì) 1970 到 1990 年這一特定的.時(shí)期內(nèi)我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)的直接投資進(jìn)行了詳細(xì)的分析。研究表明，可能在不同的時(shí)期和階段我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投資和進(jìn)入模式會(huì)發(fā)生較大變化，但是其中兼并和收購(gòu)（往往是技術(shù)收購(gòu)）仍然是最主要的方式。這在揭示我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)直接投資動(dòng)機(jī)的同時(shí)也表明其國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的單一。

1.3 總結(jié)

根據(jù)以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)：

1、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都必須和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,也即企業(yè)所制定的在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)對(duì)資源和力量的全局的部署和規(guī)劃。正是基于不同的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)才會(huì)選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,進(jìn)入時(shí)機(jī)和進(jìn)入模式。企業(yè)的一切行為都是源自其戰(zhàn)略導(dǎo)向的要求。

2.組織資源。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇,除了企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向起到指導(dǎo)作用以外,另一個(gè)必須要考慮的重要因素即是組織資源,即擁有了一些怎樣的組織資源,這些組織資源的種類(lèi)、性質(zhì)和質(zhì)量。企業(yè)只有選擇了適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式,才能合理地分配和應(yīng)用組織資源,讓組織資源發(fā)揮出最大的效用,因此,組織資源對(duì)進(jìn)入模式的選擇有著極為重要的影響作用。

3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問(wèn)題是一個(gè)動(dòng)態(tài)的多目標(biāo)決策問(wèn)題,要進(jìn)行多個(gè)可選戰(zhàn)略的確定和最優(yōu)的或次優(yōu)的戰(zhàn)略的選擇。國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入過(guò)程是一個(gè)逐漸學(xué)習(xí)和不斷改變戰(zhàn)略的過(guò)程,因此,國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

4.中資企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓研究。趙楠（2011）、吳靜芳（2010）、楊學(xué)軍（2012）等也對(duì)我國(guó)對(duì)外直接投資或者其他經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)證研究，并分別對(duì)中資企業(yè)提出了具體可行的建議和對(duì)策。另外，高貴富在 2011 年對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)這一特定的企業(yè)類(lèi)型的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行了更加具體和詳細(xì)的戰(zhàn)略分析，創(chuàng)造性地提出了一些新的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略選擇方法以及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，如出口型、投資性和契約型的模式選擇類(lèi)型。

基于以上認(rèn)識(shí)，再結(jié)合本文選擇的公司和其產(chǎn)品，本人認(rèn)為有必要對(duì)華為公司的案例產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析，并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，選擇市場(chǎng)進(jìn)入，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的形勢(shì)和公司的特點(diǎn)，選擇一個(gè)適合其發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

《華為開(kāi)題報(bào)告》

《企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)》

課程研究報(bào)告

華為公司戰(zhàn)略研究

開(kāi)題報(bào)告

班級(jí)：工商企業(yè)管理0901

姓名：王恒義

魏余強(qiáng)

王 杰

李鑫鑫

成績(jī)：

指導(dǎo)教師：顧天輝 教授

(一)選題背景

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商?；诳蛻?hù)需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，華為已成為全I(xiàn)P融合時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

今天來(lái)看，華為的海外戰(zhàn)略是成功的。這不僅僅是因?yàn)槿A為海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破20億美元，占了總 銷(xiāo)售收入的四成，而更值得欣慰的是，華為的所有出口產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品，均為華為的自主品牌。也就是說(shuō)，華為的海外戰(zhàn)略從一開(kāi)始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。

華為模式的成功某種程度上改變了世界對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品的看法。2005年4月28日，英國(guó)電信宣布其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單

，華為作為唯一一家中國(guó)廠(chǎng)商，與國(guó)際跨國(guó)公司入圍“八家企業(yè)短名單”。英國(guó)電信對(duì)于供應(yīng)商的選擇在業(yè)內(nèi)以苛刻著稱(chēng)，尤其對(duì)于此次被稱(chēng)為業(yè)界最具前瞻性的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案。因?yàn)?，英?guó)電信未來(lái)5年將為此投資100億英鎊，所以“八家企業(yè)短名單”的產(chǎn)生就耗時(shí)兩年。 一家歷史不到20年的中國(guó)民營(yíng)高科技企業(yè)，走向國(guó)際市場(chǎng)也不過(guò)10年，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界通信市場(chǎng)站住腳，令人欣慰，也讓人思考。

（二）國(guó)外在該領(lǐng)域的研究綜述

世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開(kāi)，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。2008年，中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒(méi)有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過(guò)1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說(shuō)，這給通信設(shè)備制造商帶來(lái)了難得的契機(jī)。

而在國(guó)外市場(chǎng)，2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，使得西方富國(guó)紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通信設(shè)備的投入，這就卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來(lái)了機(jī)遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場(chǎng)為例：華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場(chǎng)共

擁有8個(gè)辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務(wù)的突破卻遲在了2008年。當(dāng)時(shí)華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱(chēng)：“華爾街的金融風(fēng)暴給華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)大大增強(qiáng)了在北美市場(chǎng)的專(zhuān)注度，我們對(duì)前景感到欣慰?！?/p>

所以就整體而言，整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話(huà)網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說(shuō)GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期，比如說(shuō)UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說(shuō)LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)等等。

（三）國(guó)內(nèi)外在該領(lǐng)域的研究綜述

在國(guó)內(nèi)理論研究方面，不如國(guó)外研究系統(tǒng)。郭瑩等在《我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑》中研究認(rèn)為，由于規(guī)模偏小、資源有限，中小型企業(yè)往往無(wú)法通過(guò)多品種經(jīng)營(yíng)來(lái)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的目標(biāo)市場(chǎng)空間參與競(jìng)爭(zhēng)，集中有限的資源為這部分市場(chǎng)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)以小補(bǔ)大、以專(zhuān)補(bǔ)缺、以精取勝，以獲取在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不是全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇“小而專(zhuān)、小而精”戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展的不同階段還可將其與其他戰(zhàn)略結(jié)合運(yùn)用，如在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)以當(dāng)?shù)刭Y源為依托，可采用資源戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，若專(zhuān)注某一領(lǐng)域，可選擇市場(chǎng)集中戰(zhàn)略，有一定研發(fā)能力的企業(yè)還可選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)由于受規(guī)模和環(huán)境因素所限，更適合于采用差異化或集中戰(zhàn)略；進(jìn)入成熟階段往往著力推行品牌戰(zhàn)略，以圖在將來(lái)成長(zhǎng)為大型企業(yè)。

吳林萍在《中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》中也側(cè)重于“小而專(zhuān)、小而精”戰(zhàn)略，除此，她認(rèn)為中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還有：依附協(xié)作戰(zhàn)略、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略、拾遺補(bǔ)漏戰(zhàn)略。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定策略：自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、技術(shù)改良策略、技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。

中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，著重要從市場(chǎng)、人才、創(chuàng)新、管理四個(gè)方面入手和展開(kāi)，由此帶動(dòng)名牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略等其它職能戰(zhàn)略的實(shí)施和展開(kāi)。只有堅(jiān)持不懈地實(shí)施戰(zhàn)略管理，中小企業(yè)才能在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，不斷壯大。

（四）該選題的主要研究目的，預(yù)期達(dá)到的研究目標(biāo)

本文擬以“華為的戰(zhàn)略研究”為題，根據(jù)國(guó)內(nèi)外部分學(xué)者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究，結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)華為進(jìn)行深入、透徹的分析，通過(guò)對(duì)其供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)、人員管理、財(cái)務(wù)管理、發(fā)展思路及方向等方面的研究，從中找出在實(shí)踐過(guò)

程中會(huì)出現(xiàn)的普適現(xiàn)象及解決辦法。

希望通過(guò)本文的研究，能夠進(jìn)一步豐富關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略理論方面的研究，并為其他類(lèi)似的型企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

網(wǎng)站建設(shè)畢業(yè)論文，網(wǎng)站建設(shè)論文題目或者相關(guān)的畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，能提供些論文指導(dǎo)嗎

，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱(chēng)作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡(jiǎn)報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述、述評(píng)、專(zhuān)著、匯編、教科書(shū)和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡(jiǎn)報(bào)是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對(duì)象而撰寫(xiě)的。下面僅就論文的撰寫(xiě)談一些體會(huì)。在討論論文寫(xiě)作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫(xiě)的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫(xiě)作中容易發(fā)生的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫(xiě)作道德和書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的規(guī)范問(wèn)題。

論文寫(xiě)作的要求

下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無(wú)題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類(lèi)。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問(wèn)號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫(xiě)成廣告語(yǔ)或新聞報(bào)道用語(yǔ)。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫(xiě)成文等全過(guò)程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問(wèn)題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。

(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫(xiě)好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫(xiě)出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫(xiě)明問(wèn)題的發(fā)展。文字要簡(jiǎn)練。

(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實(shí)寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)對(duì)象、器材、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組、統(tǒng)計(jì)方法等。這些按雜志 對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果 應(yīng)高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀(guān)取舍，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類(lèi)數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理應(yīng)緊扣主題，刪繁就簡(jiǎn)，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應(yīng)盡量采用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復(fù)。實(shí)驗(yàn)中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應(yīng)作必要的交代，不要隨意丟棄。

(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫(xiě)的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀(guān)全局，抓住主要的有爭(zhēng)議問(wèn)題，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說(shuō)。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀(guān)點(diǎn)作出討論，表明自己的觀(guān)點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀(guān)點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫(xiě)成“科幻”或“暢想”。

(七)論文——結(jié)語(yǔ)或結(jié)論 論文的結(jié)語(yǔ)應(yīng)寫(xiě)出明確可靠的結(jié)果，寫(xiě)出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔，可逐條寫(xiě)出。不要用“小結(jié)”之類(lèi)含糊其辭的詞。

(八)論文——參考義獻(xiàn) 這是論文中很重要、也是存在問(wèn)題較多的一部分。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來(lái)龍去脈，便于查找，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng)，對(duì)自己的工作有準(zhǔn)確的定位。因此這里既有技術(shù)問(wèn)題，也有科學(xué)道德問(wèn)題。

一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻(xiàn)之處。如論文引言中應(yīng)引上對(duì)本題最重要、最直接有關(guān)的文獻(xiàn);在方法中應(yīng)引上所采用或借鑒的方法；在結(jié)果中有時(shí)要引上與文獻(xiàn)對(duì)比的資料；在討論中更應(yīng)引上與 論文有關(guān)的各種支持的或有矛盾的結(jié)果或觀(guān)點(diǎn)等。

一切粗心大意，不查文獻(xiàn)；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯(cuò)誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時(shí)有所見(jiàn)的，這應(yīng)該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻(xiàn)、漏掉重要文獻(xiàn)、故意不引別人文獻(xiàn)或有意貶損別人工作等錯(cuò)誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎(chǔ)或先導(dǎo)，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來(lái)做成的。正確的寫(xiě)法應(yīng)是，某年某人對(duì)本題做出了什么結(jié)果，某年某人在這基礎(chǔ)上又做出了什么結(jié)果，現(xiàn)在我在他們基礎(chǔ)上完成了這一研究。這是實(shí)事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無(wú)損于你的貢獻(xiàn)。有些論文作者卻不這樣表述，而是說(shuō)，某年某人做過(guò)本題沒(méi)有做成，某年某人又做過(guò)本題仍沒(méi)有做成，現(xiàn)在我做成了。這就不是實(shí)事求是的態(tài)度。這樣有時(shí)可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需內(nèi)行人一戳，紙老虎就破，結(jié)果弄巧成拙，喪失信譽(yù)。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中還是不少見(jiàn)的。

(九)論文——致謝 論文的指導(dǎo)者、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過(guò)重要建議者都屬于致謝對(duì)象。論文致謝應(yīng)該是真誠(chéng)的、實(shí)在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫(xiě)論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡(jiǎn)要地概括論文全文。常放篇首。論文摘要需精心撰寫(xiě)，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分。此外，還應(yīng)給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫(xiě)出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯，不要硬湊一般性用詞。

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